Christelle Gombert

Copywriting

Avant de créer My Story Sellers, son entreprise dédiée au copywriting, Christelle a fait ses armes dans l’édition, puis en tant que rédactrice en chef de la revue Lecture Jeune. Elle est également autrice sous le nom Chris Vuklisevic. Son premier roman, Derniers jours d’un monde oublié, est paru en 2021 chez Gallimard, dans la collection Folio SF. Ses nouvelles ont été publiées aux éditions Buchet-Chastel et ActuSF.

Rien d’étonnant, donc, à ce que son copywriting se fonde sur la puissance des histoires. Pour Christelle, utiliser les leviers du storytelling reste le meilleur moyen d’attirer vos prospects, de les engager, et de les transformer en clients fidèles – tout en prenant du plaisir à écrire vos messages de vente. Pourquoi ?

Parce que les histoires sont inscrites au fer rouge dans le cerveau de chaque être humain. L’ethnologue Kurt Ranke a même proposé de renommer l’humanité, en passant de l’Homo Sapiens à l’Homo Narrans – « l’homme qui narre ».

Ne dit-on pas que sur le point de mourir, on se repasse le film de sa vie ? Que nos histoires d’amour sont des contes de fée – ou des tragédies ? Qu’un nouveau chapitre de notre vie s’ouvre, ou qu’une page se tourne ? Ces exemples sont bien plus que des métaphores. Ils illustrent ce que Paul Ricoeur appelle « l’identité narrative » : nous voyons toute notre vie à travers un prisme narratif. Les récits sont les fils et les étoffes qui tissent notre mémoire, notre identité, nos décisions. Y compris nos décisions d’achat.

C’est sur ce rôle central des récits dans la psychologie humaine que sont bâtis les messages de vente les plus efficaces. Mais comment transformer vos textes commerciaux en récits prenants et engageants ? À quel moment de votre tunnel de vente les utiliser ? Quel type d’histoire raconter à votre audience pour la toucher en plein cœur ?